Коммерческая модель предоставления товаров и услуг по платной подписке может стать в ближайшем будущем доминирующей. Очередной пример тому – новая торговая программа Nike Adventure Club, которая предоставляет доступ к детской обуви Nike и Converse по системе ежемесячных платежей. Это не продажа товара в рассрочку, а именно возможность получать и менять обувь в течение всего периода действия подписки.
Программа рассчитана на детей в возрасте от 2 до 10 лет. В этот период у них очень быстро растут ноги, меняется размер обуви, плюс подвижная малышня изнашивает кроссовки с невероятной скоростью. У детей еще нет постоянных привычек, а у родителей не так много средств, чтобы удовлетворять капризы. Все это и легло в основу новой программы – подписчики получают кроссовки и меняют их в течение года несколько раз, а если конкретная пара понравится, то могут просто оставить ее себе.
Предлагается три уровня подписки, с выдачей от 4 до 12 пар кроссовок в год, из ценового сегмента $60 за пару для первых двух уровней и $50 для третьего. Стоимость подписки $20-50 в месяц, то есть, можно выбрать первую категорию и выплатить за год $240, а взамен каждый сезон получать по паре хорошей обуви. Или раскошелиться на $600 и получить за год целый мешок кроссовок попроще для многодетной семьи, где всегда есть, кому донашивать обувь. Тем более что в ассортименте более ста разных моделей.
Ношеные кроссовки, которые возвращают в рамках программы в обмен на следующую пару, с большой вероятностью пойдут в переработку. Их специально проектируют под эти цели — не такими долговечными, как обувь для взрослых. Но если конкретная пара осталась в хорошем состоянии, Nike обещает пожертвовать такую обувь сиротским приютам. В любом случае производитель ответственно заверяет, что на свалку ни один кроссовок не попадет.
